Convertir-se en un agent de viatges independent pot ser una empresa rendible si feu la vostra tasca. Segons ASTA (Societat Americana d'Agents de Viatges), i els agents de viatges independents de NACTA (Associació Nacional d'Agents de Viatges de Carrera) han vist que les seves fortunes milloren any rere any.
Resultats clau d'un estudi ASTA i NACTA
- El setanta-cinc per cent dels participants de l'estudi tenen un nínxol de creuers i obtenen una comissió mitjana del 14%.
- La majoria dels agents van tenir una mitjana de 33 hores per setmana laboral i un terç van dir que era la seva principal font d'ingressos.
- El 91% dels agents comparteixen comissions amb una agència d'acollida.
- El 67% dels agents independents no utilitzen un sistema GDS o Global Distribution.
- El Carib i Mèxic eren els destins més venuts.
- La majoria dels agents domiciliaris tenen entre 10 i 19 anys d'experiència de viatge.
L'estudi també posa de manifest que els agents de viatge independents reeixits no necessàriament necessiten experiència específica. Tanmateix, com més experiència tingui un agent, els consumidors més segurs confien en l'agent d'assessorament sobre viatges.
El desenvolupament d'una especialitat de viatges, com ara les vendes de creuers, pot ser un dels factors més importants en el desenvolupament d'un negoci de viatges. Un agent exitoso necessita desenvolupar coneixements i experiències sobre algun aspecte dels viatges. Aquesta és probablement una de les característiques clau de l'agent reeixit. Si esteu pensant en esdevenir un agent independent, pensa acuradament en un nínxol que us atrau.
Algunes característiques essencials a cercar en una agència host
- La companyia ofereix suport d'agent, incloent comptabilitat, tècnica, màrqueting i seguiment de comissions?
- Busqueu comissions d'alt proveïdor. Les agències de viatges d'acollida guanyen comissions dels venedors en funció del nombre de vendes anuals i d'altres factors negociats.
- Ràtio de la comissió d'agent d'agència elevada Les agències d'allotjament divideixen les comissions amb els agents, però alguns també cobren comissions mensuals o càrrecs d'altres agents.
- Consulteu els programes d'entrenament que ofereix l'agència amfitriona.
- Quins sistemes de reserves de GDS fa servir l'agència d'acollida? Es tracta d'un sistema que l'agent ja està familiaritzat amb o està proporcionant entrenament GDS?
- S'ofereixen oportunitats de màrqueting?
- Consulteu quins consorcis té associada l'agència. Moltes agències tenen proveïdors preferits que tenen comissions més negociades que també tenen una reputació per sobre de la mitjana.
- L'agència pertany a ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) o NACTA?
- L'agència dóna referències als agents als clients potencials?
- Qui fa un seguiment de vendes i comissions? L'agència dóna a un agent un informe de vendes?
- Amb quina freqüència l'agència hoste paga els agents?
- Quin tipus de facturació i manteniment de registres és l'agent necessari per fer?
- L'agent està obligat a pagar l'assegurança d'error o omissió o vinculació?
- Quin equip d'oficina necessita l'agència d'acollida?
Avantatges i beneficis de convertir-se en un agent de viatges independent:
- Obteniu descomptes de viatge per a estades d'hotel, lloguer de cotxes, creuers i visites.
- Sigues el teu propi cap i treballa en el vostre propi horari. Encara que això soni bastant somiador, molts clients pensen que si un agent treballa des de casa, això els fa disponibles qualsevol dia a qualsevol hora. S'han d'establir i complir les hores tant com sigui possible, tret que s'ofereixen hores de treball sense restriccions com a benefici addicional que l'agent presenta als seus clients.
- Conegui més sobre geografia i cultures del món.
- Els agents basats en la llar sovint són elegibles per a algunes despeses de viatge i deduccions fiscals a la llar.
- Possibilitat de fer una carrera rendible fent un treball que gaudeix.
- Possibilitat de connectar amb altres persones en la plantilla de viatges.
Atès que els individus no requereixen que l'experiència de l'agència de viatges sigui un agent de viatges independent, hi ha centenars d'empreses que ofereixen ser agències d'acollida per a principiants. Abans d'iniciar la sessió amb una empresa que presenta un atractiu lloc web o si intenta vendre un paquet per convertir-se en agent de viatges, feu moltes preguntes i vegeu per escrit quins avantatges es rebran com a agent i quines despeses serà l'agent responsable . Consulteu amb agències de viatges locals respectables per veure el que necessiten per començar com un agent de viatges independent.