Haggling és una part normal del procés de compra a Perú , especialment en botigues de souvenirs i mercats tradicionals. A més, els comerciants i comerciants de mercats peruans poques vegades posen preus a les seves mercaderies, i aquesta manca d'etiquetatge deixa molt espai per als preus inflats, especialment quan els turistes estrangers passen a la ciutat.
Per evitar gastar diners en souvenirs i altres articles, val la pena aclarir els fonaments dels preus de negociació al Perú.
El següent procés de negociació funcionarà en la majoria de situacions ...
Com embogir al Perú: un procés de 10 passos
Apropa't al venedor de forma amable i amable. Establir algun tipus de connexió amigable és un gran inici del procés de negociació. No siguis massa entusiasta, ja que et donaràs la impressió que hi ets per gastar, gastar, gastar.
Navegueu per la mercaderia que s'ofereix. El venedor probablement començarà a mostrar-vos diversos articles, comentant la seva bellesa, l'exquisida tasca artesanal i, en alguns casos, les increïbles propietats medicinals que imparteixen (afrodisíac, més que no pas).
Quan observeu alguna cosa que us agradi, primer consideri la quantitat que estaria disposat a pagar per això. A continuació, pregunta quant és: "Quant costa?" Aquí és on comença la diversió.
La primera reacció del venedor pot estar dient, així que mireu amb atenció. Si ell o ella pensa en el preu durant un temps inusualment llarg, probablement rebrà un preu de partida excessivament elevat (els estrangers sovint tenen el dubtós honor de pagar "preus de Gringo" al Perú). En general, una resposta instantània indica un preu més genuí, un que el venedor acostuma a citar.
De qualsevol manera, ara toca vostra. Tingueu en compte el que estava disposat a pagar per endavant, la pausa del venedor i el preu indicat. Si el preu sembla raonable, proveu d'oferir alguna cosa lleugerament més baix, deixant de banda el 10% al 20%. Si la pausa era llarga i el preu sembla irracionalment alt, no tingueu por de començar amb una oferta d'obertura a la meitat del preu indicat.
Hi ha moltes possibilitats que el venedor aparentment raonable accepti la vostra oferta del 10 al 20 per cent i les dues parts estaran encantats. Excel·lent, fes la compra. Per obtenir l'oferta del 50 per cent en l'article massa car, prepareu-vos a cavar per a la segona ronda.
Si no vol vendre a la meitat del preu indicat, el venedor probablement us donarà un indiferent despreocupat. Espereu una rialla, un comentari alegre i un canvi general cap a coses que no us involucrin. Podeu rebre una oferta de contraatac, però el regateig a Perú a vegades pot ser una mica unilateral en termes de negociació verbal.
Si el venedor no participa, augmenta una mica la vostra oferta. Si el preu original era de 100 soles i es va contrarestar amb 50, ofereix 60 a 65 soles. Ara sabrà que està disposat a negociar.
Ara que estigueu al corrent de les coses, seguiu regatejant fins que accepteu un preu, però només fins que arribi al preu que estava disposat a pagar inicialment.
Quan arribeu al límit, truqueu a la regata amb una cortesia "no, gràcies" i comença a marxar. La pilota ja es troba a la cort del venedor: si vol fer una venda, us tornarà a trucar amb una nova oferta més propera al vostre preu ideal. Podeu acceptar o començar a regatejar una vegada més. Si el vostre preu ideal era massa baix, us deixarà marxar. Si aquest és el cas, cerqueu l'element en un altre mercat i torneu a iniciar el procés.
Consells de negociació per al Perú
- És més fàcil regatejar-se al Perú si compreu dos o més articles del mateix venedor. Negociar un descompte per a diversos ítems és una pràctica habitual.
- Penseu en regatejar-se com un joc amistós, fins i tot si us trobeu contra un venedor especialment tossut o molest. Mai no hauria de ser groller o agressiu durant les negociacions.
- Les persones que està comprant estan intentant guanyar-se la vida. Si us trobeu regatejant molt per sota del preu que estava disposat a pagar, consideri augmentar la vostra oferta o, si més no, comprar alguns elements del mateix venedor.
- Ajusteu les vostres tàctiques al vostre entorn. Els grans mercats de la ciutat són molt més febles i bulliciosos que petits llocs en pobles indígenes, on un enfocament més educat i reservat és el millor.
El que necessiteu per negociar al Perú
- Castellà bàsic, incloent salutacions i números
- La moneda peruana en forma de soles (S /.)
- Factures i monedes petites (per evitar problemes amb la manca de canvi al Perú )